http://36331736.qzone.qq.com Tue, 02 Dec 2008 21:03:22 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Thu, 06 Nov 2008 09:33:50 GMT http://36331736.qzone.qq.com/blog/1225964030 柠檬水之争----透过《学徒》学创业

十六名雄心勃勃、拥有高学位、已经小有成就的年轻人，其中有白手起家的百万富翁，有哈佛MBA,有医学和MBA双学位精英，也有在白宫从事工作的精英，这些人希望在特朗普(Donald Trump)的地产王国中得到一份年薪二十五万美元的工作。Donald Trump将这一竞争称为世界上最激烈的纽约街头生存术竞赛，他将在全国电视观众面前，辞掉其中的十五名参与者。

　 然而，大跌人眼镜，第一关，竟是去纽约证券交易所附近卖柠檬水，8男vs8女！
两组成员将分别用250美元，在街头搭起柠檬水摊，看哪一组每天赚到的钱最多。这个主意可能在今天已经算不上什么，但是，再平常的一件事也能看出每个人的能力和潜力。这个游戏听上去简单，但做起来难度并不小，事实可以反映他们今后做事的原则以及是否有卓越眼光的，更衡量彼此间有没有团队合作的精神。

地点！地点！地点！
就像在最后总结时George所指出的，销售任务本身并不复杂，关键在于地点的选择。结果是女队以而男人队的第一个地点选择在鱼市，相当失败。虽然很快改正了错误，但是仍然耽误了不少时间。

女队虽然卖出的饮料并没有男人多，但柠檬水的单价要高于男队，而男队的销售方式大都中规中矩，虽然他们很踏实很努力。但遗憾的是，商业本身就是一个追求利润的世界，当别人能赚到更高的利润的时候，你就输了。这属于附加值问题，女人在推销柠檬水的时候利用其自身优势提高了产品的附加值，例如女人在推销的时候出卖了色相，亲个嘴，留个电话号码，增加了资本回报率。有勇气把一杯普通的柠檬水卖到5美元，就是女人胜利的第一步。总之从开头的乱到最后的营利400％也是她们努力的结果。

男队虽然失败但有很多值得学习，比如他们在行动前的计划行为－－确定第一步要选销售地点；通过拉免费赞助的形式有效的控制成本，在一家超市获得免费杯子和冰、货车的赞助。但他们的失败很大原因是基于他们选择的销售地点－－开始是一个港口，虽然人流大，但是有鱼腥味。这就是战略失败！

女队虽说赢了，但还是缺乏计划性，而且团队合作有严重问题，从一开始领导者的确立开始，问题层出不穷。不过，话说回来，一美遮百丑。商业犹如战斗，不管死多少人，留多少血，世人只关心最后的胜利属于谁。

由此可见，小小的“柠檬水之争”，也可以引出如此多的营销、创业技巧：资本控制、附加值、资本回报率、地点要素的选择等等，也许书本上我们都学到了很多，也自认为懂了很多，但是如果参赛者是你，你能保证自己把这些东西运用的更驾轻就熟吗？

综上，个人认为，行动前的策略选择，是至关重要的，否则，只会是无头苍蝇乱转。冠冠工作室也是一直本着这个理念，以长远的眼光做大做足推广宣传和售后技术支撑]]> http://36331736.qzone.qq.com/blog/1225964030#comment 134218240 Thu, 06 Nov 2008 09:33:50 GMT http://36331736.qzone.qq.com/blog/1225964030